凌晨12點(diǎn)，劉菲（化名）來到工廠，在空蕩蕩的倉庫間打開了某個(gè)網(wǎng)站的直播入口。

很快，她進(jìn)入到了緊張的銷售中，攝像機(jī)的另一邊，有東南亞、中亞，甚至中東的沙特阿拉伯客戶。

自從人們習(xí)慣戴上口罩，直播間就變成了劉菲的主戰(zhàn)場(chǎng)。

生產(chǎn)流水線

佛山，是全球衛(wèi)浴生產(chǎn)廠商和銷售商最集中的地方，這里大概有大大小小2000多家衛(wèi)浴企業(yè)。

劉菲是法比亞衛(wèi)浴的銷售人員，她所在的公司是佛山一家中小型衛(wèi)浴,正常情況下年銷售一個(gè)多億。

——訂單翻倍猛增

“這批貨大概有三千多套，分八個(gè)貨柜，全部運(yùn)往沙特。”3月26日下午六點(diǎn)，法比亞衛(wèi)浴倉庫門口，劉菲正忙著指揮工人們裝貨。中東地區(qū)沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國(guó)家的銷量占法比亞衛(wèi)浴外貿(mào)出口數(shù)量的一半。

3月26日，工人正在裝運(yùn)往沙特的衛(wèi)浴產(chǎn)品

疫情在慢慢走遠(yuǎn)，訂單開始爆發(fā)性增長(zhǎng)。

直播間里要拿到訂單并不容易，現(xiàn)在客戶進(jìn)不來我們也出不去。“沒法實(shí)地查驗(yàn)，工廠一般不會(huì)輕易下訂單。”現(xiàn)在的訂單大多數(shù)來自原來的老客戶返單。黃銀姍是這家公司的總經(jīng)理，她現(xiàn)在還有一個(gè)發(fā)愁的問題：就是貨柜（集裝箱）不好拿，即使拿到，船運(yùn)費(fèi)也高得離譜。

“這些天訂單翻倍的猛增。加班加點(diǎn)成了常態(tài)。”由于疫情，海外工廠還沒有復(fù)工，因此國(guó)外對(duì)于中國(guó)制造的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求量也不斷增加。

訂單增加，對(duì)出口運(yùn)輸?shù)男枨笞匀粫?huì)水漲船高。這也給國(guó)際物流運(yùn)輸帶來了巨大壓力。集裝箱的價(jià)格一天比一天高。

緊張局面其實(shí)早在去年年底就已經(jīng)開始。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2020年1月底至2月初，全國(guó)各大港口因海外訂單激增、年底工廠集中出貨、人手嚴(yán)重不足等原因造成貨運(yùn)大積壓，情況嚴(yán)重時(shí)，卸貨的卡車需要排隊(duì)三天三夜。

“春節(jié)期間的船運(yùn)費(fèi)幾乎上漲了十倍！”去年12月到今年2月份運(yùn)費(fèi)最為離譜。據(jù)黃銀姍介紹，正常情況下運(yùn)往泰國(guó)的集裝箱價(jià)格是100美元至300美元不等。但是，春節(jié)前后價(jià)格飆升到了1000多美元。

4月10日，貨車連夜排隊(duì)等待裝貨

只要國(guó)外疫情沒有好轉(zhuǎn)，國(guó)門無法打開，這種現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)，這個(gè)估預(yù)測(cè)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

3月下旬，沿海主要樞紐港口貨物吞吐量同比增長(zhǎng)8.6%，其中外貿(mào)貨物吞吐量同比增長(zhǎng)3.8%。八大樞紐港集裝箱吞吐量同比增長(zhǎng)10.8%，其中外貿(mào)箱吞吐量同比增長(zhǎng)8.7%。

截至4月初，船運(yùn)費(fèi)價(jià)格還是平時(shí)的2倍到3倍，現(xiàn)在運(yùn)到泰國(guó)的貨柜價(jià)格仍然在600到700美元。

周圍的一些衛(wèi)浴廠商對(duì)于 “一柜難求”也都表示非常擔(dān)憂。在他們看來，由于需求量不斷增加，上半年的集裝箱價(jià)格還將繼續(xù)維持高位，恢復(fù)正常估計(jì)要到十月中旬。

——去年，你都不敢說你是做外貿(mào)的

海運(yùn)價(jià)格升高也是大家預(yù)期之內(nèi)的事情，說明經(jīng)濟(jì)開始逐步恢復(fù)正常。

“去年這個(gè)時(shí)候，你都不敢說你是做外貿(mào)的。”去年的四月，佛山的街道上開滿了木棉花，劉菲卻總覺得“不寒而栗”。“當(dāng)時(shí)，做外貿(mào)就意味著失業(yè)。”

2020年的春節(jié)剛過，倉庫里堆滿了準(zhǔn)備生產(chǎn)用的原材料，那是準(zhǔn)備來年加足馬力干活的物料。突如其來的疫情，訂單幾乎降到零。

倉庫里都沒有落腳的地方，工人們?nèi)�部在家休息，也不敢干活�?/p>

劉菲的困境也是當(dāng)時(shí)整個(gè)佛山的困境。

“我們硬撐著有三個(gè)多月，國(guó)內(nèi)疫情緩解后就開始陸續(xù)上班了。”眼看著周圍的衛(wèi)浴廠家一個(gè)一個(gè)倒下去，黃銀姍仍然堅(jiān)持在訂單幾乎為零的情況下給工人發(fā)放足額工資。

2020年的6月份，眼看著上半年都要結(jié)束了，他們才剛剛銷售了1000多萬。這個(gè)利潤(rùn)連廠房的租金都不夠，和2019年相比，更是下降了不止一半。2019年全年銷售收入達(dá)1.27億。

在沒有產(chǎn)生新的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，還要負(fù)擔(dān)人員成本、倉庫成本等很多硬性支出，誰都不知道要堅(jiān)持到哪天。

——慶幸的是，我們挺了過來

能夠挺過來，黃銀姍感覺自己是幸運(yùn)的。

在很多個(gè)夜不能寐的晚上，她一直在思考，接下來該怎么辦？

國(guó)外出不去，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在逐步回復(fù)，為什么不能拓展國(guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)？

這幾年，隨著人均收入的升高，國(guó)內(nèi)的家居產(chǎn)品也在不斷的升級(jí)換代中。在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行深入考察后，黃銀姍決定，加大研發(fā)的力度，開發(fā)更多品種的智能馬桶。生產(chǎn)出更多智能制造產(chǎn)品滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

“加大研發(fā)力度，一方面需要資金，另一方面更需要人才。”對(duì)于研發(fā)，黃銀姍其實(shí)非常自信，因?yàn)楣�司在這個(gè)方面其實(shí)早有儲(chǔ)備，并且佛山這樣的人才也不缺。研發(fā)智能產(chǎn)品的同時(shí)，她帶著團(tuán)隊(duì)走訪國(guó)內(nèi)各個(gè)酒店集團(tuán)、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司。

憑借著做了25年衛(wèi)浴的經(jīng)驗(yàn)，再加上產(chǎn)品的差異化，國(guó)內(nèi)銷路迅速被打開。

佛山其他的一些衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家也開始紛紛效仿，有的甚至直接把他們的產(chǎn)品買過去進(jìn)行仿制。

2020年的七月份開始，法比亞衛(wèi)浴的訂單開始逐步恢復(fù)，半年時(shí)間總銷售達(dá)到了7000多萬，雖然比前一年銷售下降了30%，但是，下半年其實(shí)已經(jīng)開始呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)慢慢走遠(yuǎn)。由于海外很多工廠還沒有復(fù)工，因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)外訂單的需求超出了他們之前的預(yù)測(cè)。

高運(yùn)費(fèi)的時(shí)刻會(huì)很快過去。經(jīng)歷過去年那個(gè)艱難的時(shí)刻，黃銀姍和她的同事們其實(shí)已經(jīng)深刻地感受到，“中國(guó)制造”“智能制造”的產(chǎn)品將會(huì)在全球越來越受歡迎。（雨天）